【賃貸物件】最低5万円下げる!内見当日に初期費用を交渉するメリット!【交渉項目5選】

この記事では、
内見当日に初期費用を直接交渉するメリット、
初期費用で交渉すべき項目5選を紹介します。


初期費用はどのくらいかかる?

引越ししたいけど、初期費用が高いから中々出来ない。

家賃は払えるけど仲介手数料、礼金は出来るだけ払いたくない!

こんな悩みや想いありませんか?

引越しは、初期費用の他に引越し費用や、
電化製品などかなりお金がかかります。

だからこそ部屋を借りる時の初期費用は、
出来るだけ抑えたいですよね?

そこで実際に初期費用の交渉を実践し、
無事成功した私が解説します。

この後に解説する【初期費用で交渉すべき項目】
だけでも見てもらえれば、
初期費用を抑えられますよ!

初期費用の相場

初期費用の相場は、
「家賃の6~8ヶ月分」
※前払い家賃含む。

思ったより多いですか?

基本的な初期費用の内訳は、
下記のイメージになります。

項目金額交渉可能
敷金家賃の1〜2ヶ月分可能だが非推奨
礼金家賃の1〜2ヶ月分可能
仲介手数料家賃の1ヶ月分可能
鍵交換代1.5万~2万円-
清掃代家賃の1ヶ月分場合による
消毒代1.5~2万円可能
保険会社保証代家賃の0.5ヶ~1月分場合による
※町内会費・CATV代等は
交渉しない
※これ以外全て不要!
交渉必須!

初期費用で交渉すべき項目

交渉を実践した結果

初期費用で交渉すべき項目の前に、
少しだけ私が交渉を実践した内容を解説します。

半年前、引越しした時の
初期費用はこちらです。

↓交渉前

↓交渉後

見にくい画像ですみません…。

今回は敷金・礼金無しの物件でしたので、
仲介手数料・消毒費用のみ交渉を実践。

・仲介手数料は50%オフでマイナス46,750円

・消毒代を無くせたので、マイナス16,500円

結果として合計63,250円下がりました!

今の私
今の私

交渉は緊張しますよね?

でも仲介会社は決して珍しくないです!

正当な交渉だし、聞くのはタダ!

自信を持って積極的に聞こう!

①仲介手数料

賃貸物件の仲介手数料は、
家賃1ヶ月分が上限です。

引越し経験者
引越し経験者

そんなの当たり前!

知ってるよ!

と思いましたよね?

実は、大家さんから0.5ヶ月、
我々借りる側から0.5ヶ月、
合わせて1ヶ月分と言う事です!

「家賃1ヶ月分の仲介手数料払った事あるよ?」
「上限超えて払っちゃった…」

そう思ったあなた!
私も家賃1ヶ月分払ってました…。。

なぜ上限を超えた金額が認められるかと言うと、
実は宅建業法で特約が認められてるからです。

下記が条文の抜粋となります。

簡潔に要約すると下記となります。

出典元:公益社団法人 全日本不動産協会(https://www.zennichi.or.jp/public/knowledge/rental/chukai/)

つまりこちらが承諾しない限り、
仲介手数料は家賃の0.5ヶ月。

ルールを知ってるだけで、
自信を持って交渉出来ますので、
仲介手数料が半額に出来ます!

②礼金

地域によって礼金がない地域があるので、
馴染みが無い人もいます。

礼金は大家さんへ支払うものです。
イメージは「入居させてくれてありがとう」と、
いった感じでしょうか?

ただ大家さん側からすると、
「入居してくれてありがとう」が正しいと思います。

大家さんの希望は空室は避けて、
出来るだけ早く入居して欲しいです。

私

つまり積極的に交渉するポイント

③清掃費

初期費用として、
敷金か清掃費用のどちらかあれば良いです。

敷金は賃料未払い時の立て替え費用の観点と、
退去時の清掃費用分として預かっているお金。

しかし初期費用で儲けようと考えてる仲介会社は、
両方請求しようと考えます。

つまり敷金を入れている場合は清掃費は不要!

ポイント
ポイント

しっかりと見積項目を

確認して下さいね。

④消毒代

消毒代等の費用は仲介会社の自由なので、
会社ごとに多種多様です。

清掃をしっかりされてる部屋がほとんどなので、
消毒は必要無いですよね?

⑤害虫駆除費

自分でも簡単に出来ますので、
虫が気になる方はご自身でやるのがオススメ!

引越しの荷物の搬入前に
バルサンを行うのも良いですね!

賃貸物件なので煙が出ないタイプが無難です。

④消毒代、⑤害虫駆除費は簡単に交渉出来ます!
ここだけで3~4万円は削減可能です!

交渉するタイミング

私が実践してオススメ出来るタイミングは、
内見時です。
理由は下記となります。

  1. 電話やメールでは無く直接交渉出来る
  2. 営業マンとしても契約したい
  3. 時間短縮
  4. 契約書類作成までの時間を有効活用出来る

ちなみに私が実践した時ですが、
私の後に別の人の内見予約が入っていたのにもかかわらず、
交渉は成立致しました。

仲介会社からすると、
内見までして契約取れないと、
仲介会社に1円も入ってこないので損だからですね。

内見時の直接交渉のメリットとして
さらに下記が挙げられます。

仲介会社がちゃんと聞かないといけなくなる。
さらにその場で返事をしないといけなくなるのもメリット。

ますます内見時に交渉したくなりませんか?

注意:鍵交換

鍵交換は入居に必須な条件だと思います。

自分で手配した方が安価に済む事もありますが、
交渉する前にまず自分で手配して良いかどうか、
確認した上で交渉してくださいね。

まとめ

今まで引越し経験も無い、
引っ越す予定が無い人でも、
急に引越しをしないといけない、
家族が引越しする事があります。

私も住んでいたアパートの取り壊しによって、
急な引越しを迫られた経験もあります。
※築20年なので取り壊すには早すぎるタイミング!

賃貸物件のルールを知ってるだけで、
初期費用を数万円浮かすが可能です。
知らないと損なので是非覚えておいて下さい!

参考:リベラルアーツ大学チャンネル

こちらは引越しのチャンネルでは無く、
【自由な生活】や、

【経済的自由への具体的なステップ】、
その他人生論など様々な動画を配信してます。
得られる知識や発見が多く、
人生が変わると言っても大袈裟では無いです!
本当か?と思った人は是非見てみて下さい!

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